REFERENCE IN IZKUŠNJE
V ozadju vsakega rezultata so ljudje, pogovori in konkretne odločitve.
Delal sem z majhnimi podjetji, večjimi prodajnimi ekipami in ljudmi, ki so želeli nekaj spremeniti pri svojem delu. Tu je nekaj primerov, kaj smo počeli skupaj in kaj se je potem zgodilo.
↓ Preberi, kako sem pomagal drugimPRIMERI IZ PRAKSE
Kaj smo pri teh sodelovanjih dejansko naredili?
Šest primerov iz prodaje, partnerstev, podjetniškega svetovanja ter marketinga. Pri vsakem je pomembno izhodišče, moje konkretno delo in sprememba, ki smo jo dosegli.
01 · PRODAJNA EKIPA
Ceneje.si
Sodelovanje z ekipo Ceneje.si ni bilo namenjeno učenju še ene prodajne skripte. Zanimalo me je, kako potekajo njihovi resnični pogovori s strankami in kje lahko naredimo spremembo.
Na šestih skupinskih srečanjih in individualnih pogovorih smo se posvetili poslušanju, vprašanjem, odzivom na kupca in dogovoru o naslednjem koraku.
Na šestih skupinskih srečanjih in individualnem delu so udeleženke izpostavile boljša vprašanja, več samozavesti in jasnejše naslednje korake.
Celoten primer sodelovanja →
02 · B2B PRODAJA
CorSapio
V sodelovanju s CorSapio smo želeli izboljšati delež dogovorjenih sestankov pri klicni prodaji. Izhodiščni delež je bil 7 %.
Poslušali smo dejanske klice, vadili vprašanja in odzive ter z ekipo redno pregledovali, kaj deluje. Ni šlo samo za nove stavke, ampak za drugačen način pogovora.
Ob delu na več kot 3.000 klicih se je delež dogovorjenih sestankov povečal s 7 % na 35 %. Rezultat je povezan s praktičnim delom na vprašanjih in poteku pogovorov.
Celoten primer sodelovanja →
03 · PARTNERSTVA IN PRODAJNI PROCES
Študentska vadba
Študentska vadba je po več letih dela imela 21 partnerjev, pridobivanje vsakega novega pa je trajalo več mesecev. Pred nami je bila naloga, da prodajo naredimo precej bolj sistematično.
Začasno sem prevzel tudi operativno vodenje prodaje. Z ekipo smo uredili pristop do partnerjev, uvedli praktično uvajanje prodajnikov in pripravljali pogodbe že za prvi sestanek.
V približno treh mesecih se je število partnerjev povečalo z 21 na 150, aktivnih uporabnikov pa s približno 7.000 na 9.000.
Celoten primer sodelovanja →
04 · RAZVOJ POSLA
PIRO – vodne meglice
Piro je imel dobro rešitev za vroče gostinske terase. Ključno vprašanje je bilo, kako gostincu pokazati, da ne kupuje le naprav, ampak možnost, da bo lahko bolje uporabljal svojo teraso.
V treh daljših srečanjih smo poiskali prave kupce, oblikovali vprašanja in pripravili pristop, ki začne pri prazni terasi, ne pri tehničnih lastnostih sistema.
Sodelovanje je prispevalo k pridobitvi približno 30 novih gostinskih lokalov v obdobju okoli enega leta.
Celoten primer sodelovanja →
05 · PODJETNIŠTVO IN ODLOČITVE
ProfiLetter
Pri ProfiLetterju smo govorili o precej pogostih podjetniških dilemah: cenah, zahtevnih naročnikih in tem, katere posle je vredno sprejeti.
Skozi individualne strateške pogovore smo preverjali, kaj naročilo v resnici prinese podjetju, kje postaviti mejo in kako sprejemati odločitve brez nepotrebnega popuščanja.
Sodelovanje je podjetnici pomagalo premisliti, katere priložnosti imajo smisel, kako postaviti meje in kako vrednost svoje storitve jasneje predstaviti pravim naročnikom.
Celoten primer sodelovanja →
06 · MARKETING IN VSEBINE
BTC City
Ko sem začel sodelovati z BTC Cityjem, je na digitalnih kanalih manjkalo vsebine z dejanskim utripom območja. Trgovci, obiskovalci in dogodki so ponujali ogromno zanimivih zgodb.
Odprl sem Instagram profil in ga tri leta samostojno vodil. Fotografiral sem dogajanje, snemal videe in sodeloval z marketinško ekipo pri pripravi vsebin.
Instagram profil je organsko pridobil približno 3.000 sledilcev. V okviru sodelovanja sem ustvaril več kot 600 fotografij in okoli 40 videov.
Celoten primer sodelovanja →
Druga sodelovanja
Med moje izkušnje spadajo tudi druga sodelovanja s podjetji in organizacijami s področij storitev, podjetništva in marketinga.
ZAUPANJE SE GRADI V PODROBNOSTIH
Kaj so povedali udeleženci sodelovanja s Ceneje.si.
»Rok Slama ima drugačen pristop. Veliko pomaga, svetuje pri detajlih, ki so pomembni pri prodaji. Posluša in daje smiselne odgovore, ki niso naučeni. Veliko sem odnesla od njegovih predavanj. Zelo sem zadovoljna!«
Martina Sojer · Key Account Manager · Ceneje.si
»pozitivna izkušnja, polna znanj in novih idej kaj lahko še spremenimo na sebi, da bi svoje delo opravljali še bolje in hkrati kako si olajšati pot do cilja«
Medina Ćehić · Ceneje.si
POGOVOR JE PRVI KORAK
Začnimo tam, kjer se danes zares zatika.
Brez vnaprej izbrane rešitve. Najprej razumemo težavo, nato preverimo, ali ima sodelovanje smisel.
PRODAJA V PRAKSI
Ena dobra ideja lahko izboljša vaš naslednji prodajni pogovor.
Občasno pošljem koristno razmišljanje o vprašanjih, vrednosti in odnosih. Brez praznih motivacijskih fraz.
Odjava je mogoča kadarkoli. Podatke uporabljam samo za e-novice.
PRIJAVA NA E-NOVICE