PRODAJNA STRATEGIJA · INDIVIDUALNO SVETOVANJE
Prodajna strategija, ki vodi do konkretnih korakov.
Če svojo storitev prodajate sami, potrebujete jasnost: komu jo ponuditi, kje priti v stik s pravimi ljudmi in katere aktivnosti redno izvajati. Skupaj postavimo uporabno prodajno strategijo, po potrebi pa delamo tudi na klicih, sestankih, ponudbah in poslovnih odločitvah.
Rezervirajte uvodni pogovor ↗Komu je namenjeno?
Za samostojne strokovnjake, svetovalce, coache, podjetnike in manjše ekipe, kjer večino prodaje vodi lastnik. Sodelovanje je najbolj koristno, ko ste pripravljeni dogovorjene korake tudi izvajati.
Šest korakov uporabne prodajne strategije
1. Cilj in izhodišče · 2. Problem kupca
Določimo konkreten, merljiv in časovno opredeljen cilj ter pregledamo dosedanje aktivnosti. Nato razjasnimo, kateri problem vaša rešitev odpravi in kakšno vrednost to prinese kupcu.
3. Idealna oseba · 4. Kje jo doseči
Opišemo eno konkretno idealno osebo, ki problem želi rešiti in ima sredstva. Nato raziščemo, kje jo lahko dosežete: priporočila, mreženje, dogodki, neposredni stiki, vsebine ali drugi kanali.
5. Prodajni ritem · 6. Jasna ponudba
Kanale ocenimo od 1 do 5 po petih merilih: izvedljivost, strošek, potrebno znanje, hitrost rezultatov in osebna ustreznost. Izberemo enega do tri in najmanjši ponovljivi korak. Nato oblikujemo jasno sporočilo, vrednost in naslednji korak.
Kaj odnesete v prakso?
Jasen fokus, prepoznavno idealno stranko, izvedljive prodajne kanale, prodajni ritem in ponudbo, ki jo kupec razume. Cilj je uporaben pristop, ne dokument zaradi dokumenta.
Po potrebi še individualno svetovanje pri pogovorih
Ločeno se lahko dogovorimo za delo na vprašanjih, sestankih, ceni, proračunu, pomislekih in zaključevanju. To ni samodejno vključeno v vsako strategijo. Pred začetkom določimo cilj, obseg, trajanje in investicijo v individualni ponudbi.
Pogovorimo se o vašem izzivu ↗