PRISTOP · RAZUMEVANJE PRODAJNEGA PROBLEMA
Kako ugotovimo, kje se prodaja zares zatika?
Na brezplačnem uvodnem pogovoru me zanimajo vaš posel, kupci, ponudba, prodajni koraki in razpoložljive številke. Iz prvih odgovorov nastanejo hipoteze. Šele ob konkretnem delu lahko preverimo, kje je resnična ovira.
Rezervirajte uvodni pogovor ↗Kaj pogledam na prvem pogovoru?
Na brezplačnem 30-minutnem pogovoru skupaj pogledamo, kaj prodajate, komu, kje izgubljate priložnosti, kaj ste že poskusili in kaj želite doseči. To je prvo razumevanje izziva, ne dokončna diagnoza.
Od prvih hipotez do praktičnega preverjanja
Posel, kupci in cilj
Postavim vprašanja o vaši ponudbi, kupcih, dosedanjem pristopu in želeni spremembi. Tako dobimo prvo sliko.
Podatki in resnični pogovori
Po potrebi pogledamo klice, sestanke, ponudbe in dogovore. Preverimo, ali se naše prve predpostavke ujemajo s prakso.
Dogovor o smiselnih korakih
Skupaj določimo cilj in prednostne naloge. Če sodelovanje nadaljujemo, v ponudbi opredelim delo, odgovornosti, čas in investicijo.
Kaj je uporaben rezultat?
Jasnejši odgovor, kje se prodaja ustavlja, katere spremembe imajo največ smisla in kaj bomo naredili najprej. Napredek pozneje spremljamo glede na dogovorjeni cilj.
Ali je diagnostika obvezen plačljiv korak?
Ne. Začnemo z brezplačnim 30-minutnim pogovorom. Poglobljen pregled podatkov in procesa lahko postane del dogovorjenega sodelovanja, če ga vaš izziv zahteva.
Dogovorimo se za brezplačen uvodni pogovor ↗