01 · RAZUMEMO
Dogovorimo se za cilj
Z vodstvom pogledam izhodišče, prodajne priložnosti in dejanske ovire. Določimo konkreten cilj ter odgovornosti.
DALJŠE SODELOVANJE · ZA PRODAJNE EKIPE
Ko prodajna ekipa potrebuje več kot eno delavnico.
Nekatere spremembe se začnejo na eni delavnici, za uporabo pri vsakdanji prodaji pa potrebujejo več časa. Dogovorimo se lahko za daljši, tudi 90-dnevni okvir, v katerem določimo cilj, delamo na dejanskih pogovorih in spremljamo spremembe v praksi. Obseg prilagodimo vaši ekipi.
Rezervirajte uvodni pogovor ↗ZA KOGA JE
Spremembe se utrdijo v vsakdanjem delu.
Za daljše sodelovanje se odločimo, ko ena delavnica ne zadošča za utrjevanje novih navad. Sodelujejo vodstvo in prodajniki, ki morajo dogovorjene korake tudi preizkušati pri svojih strankah. Trajanje, obseg in merila določimo skupaj pred začetkom.
02 · NAČRTUJEMO
Delamo na resničnih primerih
Pogovori, klici, ponudbe in povratne informacije postanejo izhodišče praktičnega treninga. Člani ekipe dogovorjene korake uporabijo tudi med srečanji.
03 · IZVEDEMO
Spremljamo in prilagajamo
Preverjamo, kaj se spreminja pri vprašanjih, dogovorih in nadaljnjih korakih. Če se pokaže pomembnejši problem, z naročnikom uskladim vsebinski poudarek.
KAKO MERIMO NAPREDEK
Kako vemo, da se ekipa premika naprej?
Dogovorimo se, kaj je smiselno spremljati: kakovost pogovorov, jasnost naslednjih korakov, uporabo novih pristopov in po potrebi ustrezne poslovne kazalnike. Napredek preverjamo glede na izhodišče in dogovorjena merila.
Oglejte si konkretne primere sodelovanj →90 dni je lahko primeren okvir, ni pa vnaprej določen paket. Število srečanj, obseg dela, sodelovanje vodstva, trajanje in investicijo opredelim v individualni ponudbi.