LJUDJE · IDEJE · POVEZAVE · REZULTATI
Več klicev, več sestankov in več ponudb še ne pomeni tudi več sklenjenih poslov.
Podjetjem pomagam razumeti, kje se izgubljajo prodajne priložnosti, in izboljšati resnične pogovore z ekipo. Podjetnikom pomagam pripraviti prodajno strategijo, da vedo, komu ponuditi svojo rešitev, kako priti do pogovora in kaj narediti naslednji dan.
IZBRANA SODELOVANJA
»Rok Slama ima drugačen pristop. Veliko pomaga, svetuje pri detajlih, ki so pomembni pri prodaji. Posluša in daje smiselne odgovore, ki niso naučeni. Veliko sem odnesla od njegovih predavanj. Zelo sem zadovoljna!«
Martina Sojer · Key Account Manager, Ceneje d.o.o.
01 — PODJETJA IN EKIPE
Vaša ekipa veliko kliče, se sestaja in pošilja ponudbe, dogovorov pa je premalo? Na resničnih primerih preverimo, kje se izgubljajo priložnosti. Nato z vodstvom in prodajniki izboljšujemo vprašanja, predstavitev vrednosti in dogovore za naslednje korake.
Kako pomagam prodajnim ekipam →02 — SAMOSTOJNI STROKOVNJAKI
Dobro poznate svojo storitev, pridobivanje strank pa ostaja naključno? Skupaj določimo, kdo je prava stranka, kje jo dosežete in katere prodajne aktivnosti lahko dejansko izvajate. Cilj je strategija, ki jo boste uporabljali, ne še en dokument v predalu.
Kako pomagam strokovnjakom →7 % → 35 % dogovorjenih sestankov
CorSapio. Pri več kot 3.000 klicih smo z ekipo izboljševali vprašanja, poslušanje in vodenje pogovorov. Preberite primer sodelovanja →
Najprej se brezplačno pogovorimo 30 minut. Če ugotovimo, da je sodelovanje smiselno, določimo konkreten cilj, obseg in odgovornosti. Nato delamo na dejanskih prodajnih situacijah, ne na teoriji, ki ostane na papirju.
01
Na prvem pogovoru me zanimajo vaš posel, kupci in trenutni izzivi. Postavim nekaj vprašanj in skupaj preverimo, kaj bi bilo smiselno raziskati podrobneje.
Preberite: zakaj kupec ne kupi →02
Dogovorimo se, kaj želite izboljšati in kako bomo prepoznali napredek. Nato se lotimo resničnih klicev, sestankov, ponudb ali izdelave prodajne strategije. Obseg in investicijo določimo pred začetkom.
Preberite: jasen naslednji korak →03
Dogovorjene korake preizkušate v svojem vsakdanjem delu, skupaj pa preverjamo odzive in po potrebi prilagajamo pristop. Pomembno je, kaj se spremeni v praksi, ne le na naših srečanjih.
Preberite: prave stranke brez vsiljevanja →V podjetništvu, pri delu z ekipami in na svojih prodajnih sestankih sem večkrat videl isto stvar: nekdo zna odlično govoriti o svoji rešitvi, kupec pa še vedno ne ve, zakaj bi jo potreboval. Ravno zato me bolj kot prodajne fraze zanimajo dobra vprašanja in resnične potrebe ljudi.
Ko človek razume svoj problem in vidi vrednost spremembe, ni treba, da ga prepričujemo za vsako ceno. Pomembno je, da ga poslušamo, vprašamo pravo stvar in se dogovorimo, kaj sledi.
Preberite več o meni →
Pri Ceneje.si smo delali na kakovosti prodajnih pogovorov, pri CorSapio na deležu dogovorjenih sestankov, pri Študentski vadbi pa na širitvi mreže partnerjev. Različni problemi, konkretno delo in rezultati, ki pokažejo, kaj se lahko spremeni.
Z ekipo Ceneje.si smo izvedli šest skupinskih srečanj in individualno delo na vprašanjih, poslušanju ter dogovarjanju po sestankih. Udeleženke so opisale več samozavesti in jasnejše naslednje korake.
Preberite primer sodelovanja →Z ekipo CorSapio smo poslušali dejanske klice, vadili vprašanja in vodenje pogovora. Ob več kot 3.000 klicih se je delež dogovorjenih sestankov povečal s 7 % na 35 %.
Preberite primer sodelovanja →Pri Študentski vadbi sem začasno prevzel operativno vodenje prodaje. Z ekipo smo uredili proces, usposobili sodelavce in v približno treh mesecih mrežo partnerjev povečali z 21 na 150.
Preberite primer sodelovanja →
PRODAJNI UVIDI
Praktične prodajne ideje iz treningov in resničnih pogovorov. Več jasnosti pri vprašanjih, predstavitvi vrednosti in dogovorih.
Zakaj kupec ne kupi, če ne razume problema →
NASLEDNJI KORAK
Na brezplačnem 30-minutnem pogovoru mi povejte, kaj želite doseči in kje se vam pri prodaji zatika. Postavil vam bom nekaj vprašanj, nato pa skupaj preverimo, ali lahko pomagam in kaj bi bil smiseln naslednji korak.
Rezervirajte brezplačen 30-minutni pogovor ↗
