01 — PODJETJA IN EKIPE
Za podjetja in prodajne ekipe
Ko prodaja zastaja, pogledamo, kje se izgubljajo priložnosti. Nato na dejanskih pogovorih, ponudbah in dogovorih izboljšujemo tisto, kar najbolj vpliva na napredek.
Kako pomagam prodajnim ekipam →
LJUDJE · IDEJE · POVEZAVE · REZULTATI
Prodaja ne dosega ciljev? Najprej ugotovimo, zakaj.
Več klicev, več sestankov in več ponudb še ne pomeni tudi več sklenjenih poslov.
Pomagam podjetjem, prodajnim ekipam in podjetnikom, ki imajo kakovostno ponudbo, a pri prodaji izgubljajo priložnosti. Skupaj pogledamo, kaj se dogaja v pogovorih, pri ponudbah in naslednjih korakih, da lažje prepoznate prave kupce, jasneje predstavite vrednost in sklenete več konkretnih dogovorov.
IZBRANA SODELOVANJA
»Rok Slama ima drugačen pristop. Veliko pomaga, svetuje pri detajlih, ki so pomembni pri prodaji. Posluša in daje smiselne odgovore, ki niso naučeni. Veliko sem odnesla od njegovih predavanj. Zelo sem zadovoljna!«
Martina Sojer · Key Account Manager, Ceneje d.o.o.
Dve poti do boljše prodaje
02 — SAMOSTOJNI STROKOVNJAKI
Za podjetnike in samostojne strokovnjake
Če sami pridobivate stranke, pripravimo prodajno strategijo: kdo je prava stranka, kje jo dosežete, kako začeti pogovor in katere korake lahko redno izvajate.
Kako pomagam strokovnjakom →CorSapio: 7 % → 35 % dogovorjenih sestankov.
Na več kot 3.000 obdelanih klicih smo z ekipo izboljševali vprašanja in potek prodajnih pogovorov. Preberite primer sodelovanja →
Kako sodelovanje poteka
Najprej imamo brezplačen 30-minutni pogovor, nato dogovorimo cilj in obseg sodelovanja. Delamo na resničnih primerih, spremljamo napredek in po potrebi uskladimo pristop.
01
Razumemo posel in postavimo cilj
Na uvodnem pogovoru vprašam, kdo so vaši kupci, kaj se zatika in kaj želite doseči. To je prva slika, ne dokončna diagnoza.
Preberite: zakaj kupec ne kupi →02
Dogovorimo se in začnemo v praksi
Pred začetkom določimo cilj, merila, vloge, obseg, čas in investicijo. Nato se lotimo dejanskih pogovorov, ponudb ali prodajne strategije.
Preberite: jasen naslednji korak →03
Preverjamo, prilagajamo in zaključimo
Naročnik dogovorjene korake izvaja, skupaj spremljamo učinek. Spremembe poudarka uskladimo; večji posegi v obseg zahtevajo nov dogovor.
Preberite: prave stranke brez vsiljevanja →Prodaja ni predstava. Je pogovor med ljudmi.
V podjetništvu, pri delu z ekipami in na svojih prodajnih sestankih sem večkrat videl isto stvar: nekdo zna odlično govoriti o svoji rešitvi, kupec pa še vedno ne ve, zakaj bi jo potreboval. Ravno zato me bolj kot prodajne fraze zanimajo dobra vprašanja in resnične potrebe ljudi.
Ko človek razume svoj problem in vidi vrednost spremembe, ni treba, da ga prepričujemo za vsako ceno. Pomembno je, da ga poslušamo, vprašamo pravo stvar in se dogovorimo, kaj sledi.
Preberite več o meni →
Kaj smo pri strankah dejansko spremenili?
Vsako sodelovanje je drugačno. Včasih je treba izboljšati vprašanja na sestanku, drugič urediti prodajni proces, tretjič pa preprosto nehati vlagati čas v napačne ljudi. Spodaj so trije primeri, kjer lahko pogledate tudi pot do rezultata.
Boljša vprašanja. Jasnejši sestanki.
Z ekipo Ceneje.si smo izvedli šest skupinskih srečanj in individualno delo na vprašanjih, poslušanju ter dogovarjanju po sestankih. Udeleženke so opisale več samozavesti in jasnejše naslednje korake.
Preberite primer sodelovanja →Prodaja kot sistem, ne naključje.
Pri CorSapio smo poslušali resnične klice in vadili drugačen pristop do potencialnih naročnikov. Delež dogovorjenih sestankov se je povečal s 7 % na 35 %, obdelanih pa je bilo več kot 3.000 klicev.
Preberite primer sodelovanja →Partnerstva, ki se dejansko razvijajo.
Pri Študentski vadbi sem začasno vodil tudi operativno prodajo. V približno treh mesecih smo z ekipo povečali število partnerjev z 21 na 150. To ni bila samo delavnica, temveč skupen projekt z ekipo.
Preberite primer sodelovanja →
PRODAJNI UVIDI
Katero vprašanje bi spremenilo vaš naslednji prodajni pogovor?
Praktične prodajne ideje iz treningov in resničnih pogovorov. Več jasnosti pri vprašanjih, predstavitvi vrednosti in dogovorih.
Zakaj kupec ne kupi, če ne razume problema →
NASLEDNJI KORAK
Dober posel se začne z dobrim pogovorom.
Na brezplačnem uvodnem pogovoru preverimo izhodišče in cilj. Nato pripravim jasen predlog sodelovanja, s konkretnim delom in dogovorjenimi odgovornostmi.
Rezervirajte uvodni pogovor ↗