PRIMER SODELOVANJA
ProfiLetter
Pri ProfiLetterju smo odpirali vprašanja, s katerimi se prej ali slej sreča skoraj vsak podjetnik, ki prodaja svoje znanje. Kdaj je cena prenizka? Zakaj se z nekaterimi naročniki toliko ukvarjamo, da za dobre projekte zmanjka časa? In predvsem, katere priložnosti je sploh smiselno sprejeti? To niso vedno težave, ki jih reši še ena prodajna tehnika.
Sodelovanje je potekalo skozi individualne poslovne in strateške pogovore. Najprej smo analizirali, kaj se dogaja pri oblikovanju ponudbe in odločanju o projektih. Pogovarjali smo se o načinu postavljanja cene, vrednosti za naročnika, mejah sodelovanja, zahtevnih situacijah in prioritetah. Moj pristop je bil predvsem postavljanje vprašanj, ki pomagajo pogledati stvari iz druge perspektive, preden se odločimo, kaj spremeniti.
Namesto da bi se trudili skleniti vsak posel, je pomembno razumeti, kateri projekt ustreza ponudbi, ekipi in smeri podjetja. Včasih je prava odločitev boljša razlaga vrednosti, včasih drugačna cena, včasih pa tudi to, da določenega naročila ne sprejmemo. Cilj je bolj zavestno in mirno poslovno odločanje, ne prodaja za vsako ceno.
Zabeležene so teme in potek svetovalnega dela, ne pa finančni učinek, ki bi ga lahko pošteno pripisali tem pogovorom. Zato ne navajam nepreverjenih odstotkov ali izjav iz zaupnih srečanj. Primer pokaže predvsem področja, kjer je podjetniku koristno imeti sogovornika za resen razmislek.
