01
Prodaja in partnerstva
Pri Študentski vadbi sem sodeloval pri prodaji in partnerstvih, pri CorSapio delal s klicno ekipo, pri Ceneje.si pa s prodajniki na dejanskih sestankih in pogovorih.
ROK SLAMA · PRODAJNI TRENER, PODJETNIK IN MREŽNIK
Prodajo sem začel razumeti šele, ko sem nehal razmišljati samo o prodaji.
Na začetku sem prodajo povezoval s pritiskom in prepričevanjem. Tega nisem maral. Potem pa sem skozi svoje delo opazil, da ljudje sploh ne potrebujejo še nekoga, ki jim želi nekaj prodati. Potrebujejo sogovornika, ki jih posluša, razume in jim pomaga sprejeti dobro odločitev. Tako danes gledam na prodajo.
Rezervirajte uvodni pogovor ↗
IZBRANA SODELOVANJA
ZAKAJ TO POČNEM
V središču posla je vedno človek.
V poslu sem bil prodajalec, podjetnik, vodja ekipe in svetovalec. Vsaka od teh vlog me je nekaj naučila. Najbolj pa to, da dober produkt še ne pomeni nujno dobrega prodajnega pogovora. Če ne razumemo človeka na drugi strani, lahko z najboljšo ponudbo na svetu zgrešimo bistvo.
Danes najraje delam na konkretnih vprašanjih. Zakaj dober sestanek ne pripelje do dogovora? Zakaj prodajalec težko pove svojo ceno? Kaj narediti, ko ima podjetje veliko priložnosti, pa premalo pravih strank? Včasih je odgovor precej preprostejši, kot si mislimo.
Moj cilj ni, da bi vsi prodajali enako. Želim, da zna vsak človek pošteno pokazati vrednost svoje rešitve in ostane ponosen na način, kako je prišel do dogovora.
KAJ SEM DELAL V PRAKSI
Prodaja, partnerstva, poslovne odločitve in ljudje.
02
Svetovanje podjetnikom
Podjetnikom pomagam pri ponudbi, izbiri pravih priložnosti, ceni in poslovnih odločitvah. Primer individualnega dela je ProfiLetter, kjer je bil poudarek na praktičnem razmisleku in načinu odločanja.
03
Mreženje, moderiranje in pogovori
Povezujem podjetnike, moderiram dogodke in pogovore. V nekdanjem podkastu Zgodbe zmagovalcev sem skozi številne pogovore spoznaval ljudi in njihove poslovne in osebne izkušnje.
FILOZOFIJA
»Ni pomembno le, kaj prodajalec pove. Pomembno je, zakaj to pove — in ali bo to za kupca res koristno.«
Moje vodilo pri prodajnih treningih · vsebinsko povzeto iz intervjuja o mojem delu
ZARES ME ZANIMA
Kaj želite spremeniti pri svoji prodaji?
Pri delu najraje začnem s konkretnim izzivom. Zanima me, kaj želite doseči in katere korake ste pripravljeni uporabiti pri svoji prodaji.
Oglejte si reference in konkretne projekte →
NAJPREJ POGOVOR
Posel se začne z razumevanjem človeka.
Če obstaja prodajni izziv, ki ga je smiselno rešiti, ga najprej skupaj razumemo. Nato preverimo, ali in kako lahko pomagam.
OD IDEJE DO POGOVORA
Praktični prodajni uvidi, brez nepotrebnega hrupa.
Včasih je za boljši prodajni sestanek dovolj eno novo vprašanje. Takšne stvari delim v e-novicah.
Odjava je mogoča kadarkoli. Podatke uporabljam samo za e-novice.
E-NOVICE