SODELOVANJE
Ne začnemo pri katalogu paketov, ampak pri vašem cilju. Na brezplačnem pogovoru preverim, kaj že deluje, kje se zatika in kaj bi bilo smiselno spremeniti. Nato pripravim predlog sodelovanja, pri katerem vemo, kaj bomo delali, kaj boste naredili vi in kako bomo spremljali napredek.
IZBRANA SODELOVANJA
DVE GLAVNI POTI SODELOVANJA
Uvodni pogovor je brezplačen. Diagnostika je del mojega pristopa, daljše sodelovanje ali komunikacijski trening pa dodamo, kadar sta smiselna.
01 · PODJETJA IN EKIPE
Za lastnike, direktorje in prodajne ekipe, ki imajo priložnosti, a želijo boljše pogovore, ponudbe in dogovore. Delamo na resničnih primerih, z jasnim ciljem in sodelovanjem vodstva.
Kako razvijamo prodajo v ekipah →02 · PODJETNIKI IN STROKOVNJAKI
Skupaj pripravimo uporabno prodajno strategijo: idealna stranka, pravi kanali, jasna ponudba in izvedljiv ritem. Če potrebujete pomoč pri klicih ali sestankih, se dogovorimo tudi za praktično svetovanje.
Kako pripravimo prodajno strategijo →KAKO SODELUJEMO
Cilj in način dela določimo skupaj. Če v praksi odkrijemo drug pomemben problem, uskladimo nadaljnji poudarek.
FAZA 01
V 30 minutah pogledamo posel, kupce, problem, razpoložljive podatke in želeni cilj. To je prvo razumevanje, ne dokončna diagnoza.
FAZA 02
Pripravim ponudbo s ciljem, merili, vlogami, obsegom, časom in investicijo. Nato začnemo z delavnico, svetovanjem ali drugo dogovorjeno dejavnostjo.
FAZA 03
Dogovorjene korake preizkusite v praksi, skupaj spremljamo napredek. Spremembe cilja, cene ali obsega uredimo z novim dogovorom.
KAKO LAHKO SODELOVANJE PRILAGODIMO
Če med delom odkrijemo vzrok, ki ga na začetku nismo videli, ga skupaj obravnavamo. Dodaten pregled podatkov, komunikacijski coaching ali daljši okvir je možnost, ne obvezen naslednji paket.
Pri ekipi lahko vključimo več praktičnega dela na sestankih, ponudbah in povratnih informacijah; pri podjetniku pa dodatno vadbo pogovorov o vrednosti, ceni in pomislekih. Več o ugotavljanju prodajnega problema →
Nekatere spremembe potrebujejo več časa. Zato se lahko dogovorimo za daljše, tudi 90-dnevno sodelovanje, brez vnaprej določenega števila srečanj ali univerzalne cene.
Več o možnosti daljšega sodelovanja →PRED SODELOVANJEM
Za dober začetek potrebujem iskren vpogled v vaš posel, razpoložljive informacije in pripravljenost za izvajanje dogovorjenih korakov.
DOBER ZAČETEK
Ko vodstvo podpira spremembe in prodajnikom omogoči čas za uporabo novega pristopa, ima sodelovanje smisel.
DOBER ZAČETEK
Čim več imamo resničnih vprašanj, ponudb in situacij, tem bolj konkretni so lahko naslednji koraki.
POGOVOR JE PRVI KORAK
Prvi pogovor je brezplačen in neobvezujoč. Pred plačljivim sodelovanjem prejmete jasno individualno ponudbo s ciljem, obsegom, vlogami, časom in investicijo.
PRODAJA V PRAKSI
Občasno pošljem koristno razmišljanje o vprašanjih, vrednosti in odnosih. Brez praznih motivacijskih fraz.
Odjava je mogoča kadarkoli. Podatke uporabljam samo za e-novice.
PRIJAVA NA E-NOVICE
